تحقیقات بازار خارجی و اهمیت آن
تحقیقات بازار پیوند حیاتی بین یک سازمان و مشتریان آن سازمان است. هدف تحقیقات بازار تفسیر رفتار مشتریان و تبدیل آن به استراتژیهای بازاریابی عملیاتی است. بدون این پل ارتباطی با مشتریان شرکت ها قادر به شناسایی روندهای رفتار مصرف کنندگان و تاثیر زیادی که مشتریان ممکن است بر روی سازمان بگذارند، نخواهند بود.
پایداری در محیط رقابتی و تغییرات جهانی
در محیط رقابتی امروز که تعداد انتخاب های بیش از حد و رسانه و ابزارهای ارتباطاتی بیش از حدی وجود دارد. دستیابی به رشد تنها توسط سازمان هایی صورت می گیرد که می توانند استراتژیهای هدفمند و متمرکز برای قسمت های بسیار کوچک بازار در یک بازار بزرگ را داشته باشند. شرکت هایی که بدون کشف نیازها و ادراکات بخش خاصی از جامعه، وارد بازار می شوند با ریسک هزینه های بی فایده بازاریابی روبرو خواهند شد. برآورد شده است که هزینه های مربوط به جذب مشتریان جدید 6 برابر نگه داشتن مشتریان کنونی بوده است. این نشان دهنده این است که سازمانها باید در تماس دائم با بهترین مشتریان خود باشند. وقتی شرکتی مشتریان خوب خارجی داشته باشد قطعا باید تحقیقات بازار بینالمللی بطور متناوب برای حفظ مشتریان خود انجام دهند.
هر چقدر یک کسب و کار بر روی اهداف جهانی تمرکز بیشتری داشته باشد، نیازمندی بیشتری در خصوص اطلاعات بازارها خواهد داشت. برای اینکه یک شرکتها بتوانند بخوبی در قرن 21ام رقابت کند نیازمند اطلاعاتی خاص و هدفمند دربارهی خریداران در بازارهای گوناگون پراکنده جهانی خواهند بود.
شرکتهایی که استراتژیهای بازاریابی چند ملیتی و جهانی را دنبال میکنند با مسائل گوناگون استراتژیک برای ورود به بازارهای بینالمللی روبرو خواهند شد.
تحقیقات بازار خارجی برای پاسخ دهی به سوالهای اساسی
شرکتها قبل از ورود به بازارهای بین المللی بایستی از خود سوال کنند که:
آیا فروش بینالمللی باعث سودآوری بیشتر شرکت در حالت کلی خواهد شد؟
آیا بازارهای خارجی از بازارهای داخلی رشد بیشتری خواهند داشت؟
آیا در بازارهای خارجی با توجه به سرمایه گذاریهای بازاریابی موفق تر از بازارهای داخلی خواهند بود؟
آیا محصولات و خدمات شرکت دارای جایگاهی مشابه جایگاه بازار داخلی خواهند بود؟
در بازارهای خارجی 4P چگونه تعریف خواهد شد؟
جواب دادن به این سوالات و سوالات مشابه می تواند اولویت های سازمان برای انجام تحقیقات بازار بینالمللی را مشخص نماید.
تصمیم گیریهای دقیق بازار هدف بر اساس تحقیقات بازار خارجی
در حالی که هر روز شرکتهای بیشتری به سمت جهانی شدن می روند، تصمیم گیری صحیح در خصوص بازارهای هدف، برندها، متغیرهای مختلف استراتژی بازاریابی هم چالش بر انگیز و هم مساله ساز خواهد بود. در خیلی از موارد تحقیقات بازار مسائل و چالش های آتی حضور در بازارهای بین المللی را برای شرکت قبل از آنکه باعث هزینههای سنگین برای شرکتها شود مشخص میسازد. این مساله نشان میدهد که تا چه اندازه انجام تحقیقات بازار بینالمللی برای شرکتهایی که میخواهند در بازارهای غیر داخلی حضور داشته باشند مهم است.
برای مشاوره بازاریابی بینالمللی که بومان انجام می دهد اولین و مهمترین گام ما نیز تحقیقات بازاریابی در بازارهای هدف برای مشتریانمان است.
پینگ بک: tadalafil metabolism
پینگ بک: coming off duloxetine side effects
پینگ بک: generic zoloft name
پینگ بک: flagyl gyn
پینگ بک: cymbalta weight
پینگ بک: amoxicillin / clavulanic acid warnings
پینگ بک: quetiapine and fluoxetine
پینگ بک: does keflex treat yeast infections
پینگ بک: 100mg generic sildenafil
پینگ بک: gabapentin stenosis
پینگ بک: cephalexin side effects
پینگ بک: lexapro hot flashes
پینگ بک: escitalopram motivation
پینگ بک: will cephalexin treat a sinus infection
پینگ بک: ciprofloxacin and alcohol affect
پینگ بک: does bactrim treat chlamydia
پینگ بک: bactrim dosage 800/160 for skin infection
پینگ بک: neurontin for neuropathy
پینگ بک: how long does flexeril stay in your urine
پینگ بک: a controversial topic
پینگ بک: ezetimibe bcs class
پینگ بک: citalopram morning or night
پینگ بک: withdrawal from effexor
پینگ بک: lithium vs depakote
پینگ بک: augmentin dosage for children
پینگ بک: minirin ddavp effetti indesiderati
پینگ بک: diclofenac sodium 50mg
پینگ بک: detrol and flomax interaction
پینگ بک: cozaar hydrochlorothiazide
پینگ بک: diltiazem hcl er
پینگ بک: what is allopurinol prescribed for
پینگ بک: amitriptyline weight gain
پینگ بک: aspirin generic name
پینگ بک: aripiprazole 10 mg
پینگ بک: cymbalta vs celexa
پینگ بک: how much ashwagandha to take
پینگ بک: augmentin 875-125 mg
پینگ بک: celecoxib 200 mg uses
پینگ بک: buspar side effects go away
پینگ بک: baclofen overdose death
پینگ بک: tramadol and celebrex
پینگ بک: repaglinide nome commerciale
پینگ بک: nhs semaglutide
پینگ بک: protonix for acid reflux
پینگ بک: actos yasaklandı
پینگ بک: remeron dosage in elderly
پینگ بک: robaxin strength
پینگ بک: acarbose wirkung
پینگ بک: abilify cost per month
پینگ بک: synthroid snoring
پینگ بک: cyclobenzaprine vs tizanidine
پینگ بک: stromectol for sale
پینگ بک: venlafaxine withdrawal relief
پینگ بک: purpose of tamsulosin hcl
پینگ بک: how long does it take for spironolactone to work
پینگ بک: dapagliflozin and sitagliptin tablets 10mg/100mg
پینگ بک: voltaren extra-fort peut prendre tylenol