بازاریابی B2B که به تصمیم‌گیرندگان می‌رسد
خریداران B2B بی‌سروصدا تحقیق می‌کنند، چند نفر را درگیر می‌کنند و برای تصمیم زمان می‌برند. آریستو به شرکت‌هایی که به کسب‌وکارهای دیگر می‌فروشند کمک می‌کند در لینکدین و جست‌وجو به تصمیم‌گیرندگان درست برسند، با محتوای مفید اعتماد بسازند و سرنخ آماده فروش را به تیم شما بسپارند.
- لینکدین
- جست‌وجوی گوگل
- تولید محتوای تخصصی
- بازاریابی حساب‌محور
- امتیازدهی سرنخ
- پیگیری در CRM
B2B پیش از اولین تماس برده می‌شود
تا وقتی شرکتی با شما تماس می‌گیرد، تیمش اغلب تأمین‌کنندگان را مقایسه کرده است. بازاریابی B2B تضمین می‌کند در این تحقیق دیده می‌شوید، معتبر هستید و به یاد می‌مانید، و سپس به فروش کمک می‌کند در لحظه مناسب پیگیری کند.
کمیته‌های خرید در شرکت‌ها اغلب چندنفره و چندزبانه‌اند. کمپین و محتوا به فارسی و عربی و پیگیری سریع در واتساپ و ایمیل کمک می‌کند به همه ذی‌نفعان برسید.
پایه: به چه کسی می‌فروشید
پیش از کمپین‌ها دقیقاً توافق می‌کنیم می‌خواهید به چه کسی برسید.
۱. پروفایل مشتری ایده‌آل
صنایع، اندازه شرکت‌ها، مکان‌ها و نقش‌هایی که بر هر خرید اثر می‌گذارند.
۲. حساب‌های هدف
فهرستی از شرکت‌های اولویت‌دار برای کمپین‌های حساب‌محور، همراه با تیم فروش شما.
۳. تعریف مشترک سرنخ خوب
سرنخ‌ها بر اساس تناسب و علاقه امتیاز می‌گیرند تا فروش اول با بهترین‌ها تماس بگیرد و بقیه پرورش یابند.
ببینید سرنخ B2B چگونه آماده فروش می‌شود
روی نشانه‌هایی که یک تصمیم‌گیرنده ممکن است نشان دهد بزنید تا ببینید سرنخ کجا قرار می‌گیرد.
مدل امتیازدهی نمونه. مدل شما با تیم فروش‌تان ساخته می‌شود. امتیازهای اینجا نمونه است، نه داده. در این مثال کمتر از ۳۰ امتیاز یعنی پرورش، ۳۰ تا ۵۹ واجد شرایط بازاریابی و ۶۰ یا بیشتر هشدار فوری به فروش.
کانال‌هایی که به خریداران B2B می‌رسد
هر کانال یک وظیفه دارد و در یک داشبورد گزارش می‌دهد.
تبلیغات و صفحات شرکت در لینکدین
هدف‌گیری بر اساس عنوان شغلی، صنعت و شرکت. تبلیغات لینکدین را ببینید.
جست‌وجوی گوگل و مایکروسافت
رسیدن به خریدارانی که خدمات شما را جست‌وجو می‌کنند. تبلیغات گوگل و سئو را ببینید.
تولید محتوای تخصصی
مقاله، راهنما و نمونه‌کار از متخصصان شما. بازاریابی محتوا را ببینید.
پرورش و خبرنامه
ایمیل مفید و مبتنی بر رضایت برای چرخه‌های خرید طولانی.
روابط عمومی دیجیتال و رویدادها
نظر کارشناسی و پوشش رسانه‌ای.
CRM و اتوماسیون
سرنخ‌ها مسیریابی، امتیازدهی و پیگیری می‌شود.
سوخت: محتوا، داده و گزارش‌دهی
توانمندسازی فروش
ارائه، نمونه‌کار و برگه‌های یک‌صفحه‌ای که تیم فروش شما می‌تواند استفاده کند.
فارسی و عربی
نوشته‌شده بومی توسط تیم داخلی ما، شامل کپی‌رایترهای عربی.
گزارش پایپ‌لاین
سرنخ، جلسه و ارزش پایپ‌لاین به تفکیک کانال، مشترک با فروش.
رضایت و حفاظت از داده
در هر فرم و جریان پیام، ثبت رضایت، سوابق و لغو اشتراک آسان در نظر می‌گیریم. برای اطمینان حقوقی با مشاور حقوقی خود هماهنگ کنید.
این برای تیم فروش شما چه معنایی دارد
پرسش‌های نامرتبط کمتر.
خریداران از قبل شما را می‌شناسند.
پیگیری حتی وقتی فروش مشغول است انجام می‌شود.
یک نما از اولین تماس تا بسته‌شدن معامله.
فرایند ما
هفت مرحله، با هماهنگی مدیر حساب اختصاصی شما.
مشاوره رایگان
محصول، مشتریان، چرخه فروش و اهداف شما.
ممیزی
وب‌سایت، لینکدین، کمپین‌ها و CRM.
استراتژی
ICP، حساب‌های هدف، کانال‌ها و برنامه محتوا.
ساخت
کمپین، محتوا، صفحه فرود و ردیابی.
اجرا
کمپین‌ها فعال می‌شود و کیفیت سرنخ با فروش بررسی می‌شود.
پرورش
ایمیل و بازهدف‌گیری برای چرخه‌های طولانی‌تر.
بهبود
بازبینی ماهانه پایپ‌لاین و هزینه‌ها.
خروجی‌های بازاریابی B2B
- پروفایل مشتری ایده‌آل و حساب‌های هدف
- کمپین‌های لینکدین و جست‌وجو
- محتوای تخصصی (فارسی/عربی)
- صفحه فرود و فرم سرنخ
- امتیازدهی سرنخ با تیم فروش شما
- راه‌اندازی CRM و پرورش (در صورت گنجاندن)
- ثبت رضایت و لغو اشتراک
- گزارش و بازبینی ماهانه پایپ‌لاین
خدمات مرتبط با «بازاریابی B2B»
اگر درباره تبلیغات لینکدین، جذب مشتری و CRM و اتوماسیون هم سؤال دارید، همین صفحه‌ها را ببینید؛ بازاریابی محتوایی نیز می‌تواند مکمل خوبی باشد. برای جزئیات بیشتر: بازاریابی خدمات مالی، مدیر بازاریابی بیرونی. همه گزینه‌ها را در صفحه راهکارهای صنایع مختلف ببینید.
بازاریابی B2B: پرسش‌های پرتکرار
بهترین کانال برای B2B چیست؟
اغلب لینکدین و جست‌وجوی گوگل با هم، با پشتیبانی محتوا و ایمیل. ترکیب درست به خریداران شما بستگی دارد.
بازاریابی B2B چه زمانی سرنخ می‌آورد؟
کمپین‌های جست‌وجو می‌تواند سریع پرسش بیاورد؛ محتوا و کار حساب‌محور طی ماه‌ها رشد می‌کند، هم‌گام با چرخه‌های فروش طولانی.
آیا بازاریابی حساب‌محور انجام می‌دهید؟
بله، با فهرست حساب‌های هدف، هدف‌گیری لینکدین و محتوای متناسب.
مالک حساب‌های تبلیغاتی کیست؟
شما. ما داخل حساب‌های متعلق به کسب‌وکار شما کار می‌کنیم.
آیا محتوای B2B عربی مینویسید؟
بله. کپی‌رایترهای عربی داخلی ما بومی می‌نویسند.
آیا ایمیل B2B با قوانین سازگار است؟
رضایت و لغو اشتراک را در جریان‌ها در نظر می‌گیریم. برای اطمینان حقوقی با مشاور حقوقی خود هماهنگ کنید.
خدمات مرتبط
شرکت‌های B2B معمولاً چند خدمت را ترکیب می‌کنند. تبلیغات لینکدین، تولید سرنخ و همه خدمات بازاریابی را ببینید.
به کسانی برسید که امضا می‌کنند
مشاوره رایگان رزرو کنید تا پایپ‌لاین B2B شما را بررسی کنیم.
ترجیح می‌دهید ایمیل بزنید؟ office@areesto.com · تماس ۰۲۱-۸۶۰۲۱۱۴۰
این خدمت را برای رستوران و کافه، برندهای لوکس، مد و پوشاک، سالن زیبایی، گردشگری و شرکت‌های B2B اجرا می‌کنیم؛ همه صنایع را در راهکارهای صنایع ببینید.
آریستو؛ آژانس برندینگ و بازاریابی. مشاوره به زبان فارسی و مشاوره رایگان ارائه می‌شود.