تبلیغات لینکدین برای شرکت‌های B2B که جلسه می‌خواهند، نه کلیک
لینکدین اجازه می‌دهد افراد را بر اساس عنوان شغلی، رده سازمانی، صنعت و شرکت هدف بگیرید و همین آن را به یکی از دقیق‌ترین کانال‌ها برای B2B تبدیل می‌کند. آریستو کمپین‌های تبلیغاتی لینکدین را برای شرکت‌ها برنامه‌ریزی و مدیریت می‌کند: هدف‌گیری حساب‌ها، فرم‌های جمع‌آوری سرنخ، محتوای تخصصی و بازهدف‌گیری، با متن فارسی یا انگلیسی و ردیابی تا سرنخ‌های واجد شرایط در CRM شما.
- هدف‌گیری عنوان شغلی
- حساب‌های هدف
- فرم سرنخ
- تبلیغ سند
- بازهدف‌گیری
- فارسی و انگلیسی
پلتفرمی که خریداران B2B در آن کار می‌کنند
تصمیم‌های B2B معمولاً چند نفر را درگیر می‌کند: مدیری که مشکل را می‌بیند، متخصصی که تأمین‌کنندگان را مقایسه می‌کند و مدیرعاملی که امضا می‌کند. لینکدین به شما امکان می‌دهد به هرکدام پیامی متناسب با نقش‌شان برسانید، در شرکتی که واقعاً می‌خواهید به آن بفروشید.
کلیک در لینکدین معمولاً گران‌تر از پلتفرم‌های اجتماعی دیگر است، پس دقت اهمیت دارد. کمپین به مخاطب دقیق، پیشنهاد مرتبط و تحویل روشن به فروش نیاز دارد، وگرنه بودجه به کسانی می‌رسد که هرگز نخواهند خرید.
نکته درباره ایران. دسترسی مخاطب داخلی به لینکدین، در دسترس بودن تبلیغات برای هر کسب‌وکار و روش پرداخت متفاوت است. پیش از پیشنهاد بودجه این‌ها را بررسی می‌کنیم و اگر لینکدین کانال مناسبی نباشد، صادقانه می‌گوییم و کانال‌های دیگر را پیشنهاد می‌دهیم.
هدف‌گیری و قالب‌های تبلیغاتی موجود در Campaign Manager لینکدین.
آنچه روی لینکدین مدیریت می‌کنیم
هفت کنترل، یک خط لوله B2B. یکی را انتخاب کنید تا ببینید آنجا چه می‌کنیم.
هدف‌گیری مخاطب
مخاطب‌ها بر پایه عنوان یا حوزه شغلی، رده سازمانی، صنعت، اندازه شرکت و مکان ساخته می‌شود؛ آن‌قدر دقیق که به خریدار برسد و آن‌قدر گسترده که لینکدین بتواند کارآمد نمایش دهد.
کمپین‌های مبتنی بر حساب
فهرست شرکت‌های هدف را بارگذاری می‌کنید و ما با پیام مناسب هر نقش، به تصمیم‌گیرندگان درون آن‌ها می‌رسیم. بازاریابی B2B را ببینید.
فرم سرنخ و صفحه فرود
فرم‌های پیش‌پرشده لینکدین پاسخ دادن روی موبایل را ساده می‌کنند. ما پرسش‌های ارزیابی اضافه می‌کنیم، فرم‌ها را به CRM شما وصل می‌کنیم و مراقبیم فروش سریع پیگیری کند. جذب سرنخ را ببینید.
خلاقیت بومی
تبلیغ تک‌تصویر، چرخ‌فلک، ویدیو و سند با متنی که برای حرفه‌ای‌ها نوشته شده، به فارسی بومی و انگلیسی، نوشته کپی‌رایترهای خودمان.
رهبری فکری و محتوا
راهنما، بینش و ویدیوی کوتاهی که برای مخاطب درست تبلیغ می‌شود و پیش از درخواست جلسه اعتماد می‌سازد. بازاریابی محتوایی را ببینید.
ردیابی و CRM
Insight Tag و ردیابی تبدیل، GA4 و همگام‌سازی سرنخ‌ها با CRM شما، تا بتوانیم از سرنخ واجد شرایط، جلسه و خط لوله گزارش دهیم، نه فقط پر شدن فرم.
حوزه‌های دارای مقررات
تبلیغات خدمات مالی، سلامت، آموزش و املاک می‌تواند به مجوز نیاز داشته باشد یا محدودیت محتوایی داشته باشد. این‌ها را در متن و زمان‌بندی در نظر می‌گیریم و از سیاست‌های تبلیغاتی لینکدین پیروی می‌کنیم.
نحوه مدیریت تبلیغات لینکدین
کیفیت مهم‌تر از حجم.
کمپین‌ها را با تعداد سرنخ‌هایی که تیم فروش شما می‌پذیرد می‌سنجیم، نه با پر شدن فرم. بازخورد هفتگی کیفیت سرنخ، هدف‌گیری و پیشنهادها را شکل می‌دهد.
پیشنهادهایی که توجه می‌گیرند.
حرفه‌ای‌های پرمشغله به پیشنهادهای مفید پاسخ می‌دهند: یک راهنما، یک ارزیابی، یک رویداد یا یک مشاوره روشن. پیشنهادها را به اندازه مخاطب‌ها جدی آزمایش می‌کنیم.
بودجه از شواهد پیروی می‌کند.
هزینه به سمت مخاطب‌ها و تبلیغ‌هایی می‌رود که خط لوله واجد شرایط می‌سازند. اگر لینکدین کانال مناسب شما نباشد، همین را می‌گوییم.
حساب شما، داده شما.
کمپین‌ها در حساب Campaign Manager شرکت شما اجرا می‌شود و مدیر حساب اختصاصی شما همان اعدادی را می‌بیند که ما می‌بینیم.
برای چه کسانی لینکدین را مدیریت می‌کنیم
خدمات B2B و مشاوره
جلسه با تصمیم‌گیرندگان در شرکت‌های هدف.
تجهیزات و تأمین‌کنندگان سلامت
رسیدن به مدیران مراکز و خریداران در چارچوب ضوابط حوزه.
املاک تجاری
درخواست دفتر و ملک تجاری از صاحبان کسب‌وکار.
فناوری و نرم‌افزار
درخواست دمو از نقش‌های درست.
صنعت و بازرگانی
درخواست تأمین‌کننده و جلسه در نمایشگاه‌ها.
حسابداری و خدمات حرفه‌ای
درخواست از کسب‌وکارهای کوچک و مدیران مالی.
فرایند ما
مشاوره رایگان
مشتریان ایده‌آل، حساب‌های هدف، پیشنهاد و فرایند فروش شما.
برنامه‌ریزی
مخاطب‌ها، قالب‌ها، پیشنهادها، بودجه و تعریف سرنخ، با توافق تیم فروش.
ساخت
Insight Tag، فرم‌ها، همگام‌سازی CRM، کمپین‌ها و خلاقیت.
اجرا و یادگیری
بررسی دقیق در هفته‌های اول، سپس آزمون مخاطب و پیشنهاد.
بهینه‌سازی
بازبینی هفتگی کیفیت سرنخ و جابه‌جایی بودجه.
گزارش
بازبینی ماهانه سرنخ، جلسه، خط لوله و گام‌های بعدی.
خروجی‌های تبلیغات لینکدین
- برنامه مخاطب و حساب‌های هدف
- ساخت کمپین در Campaign Manager
- متن و خلاقیت تبلیغاتی
- فرم سرنخ با پرسش‌های ارزیابی
- Insight Tag و ردیابی تبدیل
- همگام‌سازی سرنخ با CRM
- بهینه‌سازی هفتگی و بازبینی کیفیت سرنخ
- بازبینی ماهانه با مدیر حساب شما
خدمات مرتبط با «تبلیغات لینکدین»
این خدمت معمولاً تنها کار نمی‌کند: سرنخ فروش B2B پایه کار را می‌سازد، جذب سرنخ دیده‌شدن را بالا می‌برد و تبلیغات کلیکی نتیجه را قابل‌سنجش می‌کند. اگر به مسیر کامل‌تر فکر می‌کنید، ویدیو مارکتینگ را هم ببینید. برای جزئیات بیشتر: بازاریابی محتوایی. همه گزینه‌ها را در صفحه خدمات دیجیتال مارکتینگ ببینید.
تبلیغات لینکدین: پرسش‌های پرتکرار
آیا تبلیغات لینکدین برای B2B ارزشش را دارد؟
اغلب، وقتی مشتریان شما کسب‌وکارها هستند و ارزش هر معامله آن‌قدر هست که هزینه کلیک بالاتر را توجیه کند. هدف‌گیری لینکدین بر پایه نقش و شرکت در جای دیگر به‌سختی پیدا می‌شود. پیش از توصیه، اندازه معامله و چرخه فروش شما را بررسی می‌کنیم.
چرا تبلیغات لینکدین از پلتفرم‌های دیگر گران‌تر است؟
برای دسترسی به مخاطب حرفه‌ای که دقیق هدف‌گیری می‌شود پول می‌دهید. مقایسه درست هزینه هر سرنخ یا جلسه واجد شرایط است، نه هزینه هر کلیک.
چقدر باید برای تبلیغات لینکدین هزینه کنم؟
به اندازه مخاطب، هدف‌ها و ظرفیت فروش شما بستگی دارد. بودجه شروع پیشنهاد می‌دهیم، آزمایش می‌کنیم و آنچه جواب می‌دهد را مقیاس می‌دهیم. هزینه رسانه جدا از حق‌الزحمه مدیریت ماست و شیوه پرداخت آن را پیش از شروع بررسی می‌کنیم.
آیا می‌توانید شرکت‌های مشخص را هدف بگیرید؟
بله. فهرست شرکت‌های هدف را بارگذاری می‌کنیم و به افراد در نقش‌های مرتبط درون آن‌ها می‌رسیم.
آیا سرنخ‌ها را به CRM ما وصل می‌کنید؟
بله. سرنخ‌های لینکدین را با CRM شما همگام می‌کنیم تا فروش سریع پیگیری کند و بتوانیم از خط لوله گزارش بدهیم.
آیا تبلیغ لینکدین را به فارسی می‌نویسید؟
بله. وقتی مخاطب شما چنین بخواهد، کپی‌رایترهای فارسی‌زبان تیم خودمان تبلیغ را به فارسی بومی می‌نویسند.
مالک حساب تبلیغاتی کیست؟
شما. ما داخل حساب Campaign Manager شرکت شما کار می‌کنیم تا داده و سابقه پیش شما بماند.
خدمات مرتبط
تبلیغات لینکدین درون یک برنامه B2B بهتر کار می‌کند. بازاریابی B2B، جذب سرنخ و همه خدمات بازاریابی را ببینید.
به کسانی برسید که امضا می‌کنند
مشاوره رایگان رزرو کنید. اهداف B2B شما را بررسی می‌کنیم و نشان می‌دهیم تبلیغات لینکدین چگونه می‌تواند خط لوله شما را پر کند.
دفتر تهران · ایمیل: office@areesto.com · تماس: ۰۲۱-۸۶۰۲۱۱۴۰
این خدمت را برای برندهای غذایی، سالن‌های زیبایی و بوتیک‌های مد اجرا می‌کنیم. همه صنایعی که خدمت می‌دهیم را ببینید.
آریستو؛ آژانس برندینگ و بازاریابی. مشاوره به زبان فارسی و مشاوره رایگان ارائه می‌شود.