تسويق B2B في دبي يصل إلى صنّاع القرار
يبحث مشترو B2B بهدوء، ويشرك القرار عدة أشخاص، ويستغرقون وقتاً في الحسم. تساعد أريستو الشركات الإماراتية التي تبيع لشركات أخرى على الوصول إلى صنّاع القرار المناسبين عبر لينكدإن والبحث، وكسب الثقة بمحتوى مفيد، وتسليم فريقك عملاء جاهزين للبيع، بالعربية والإنجليزية.
- لينكدإن
- بحث Google
- القيادة الفكرية
- التسويق المرتكز على الحسابات
- تقييم العملاء
- المتابعة عبر CRM
صفقات B2B تُكسب قبل المكالمة الأولى
حين تتواصل معك شركة ما، يكون فريقها قد قارن الموردين غالباً. ويضمن تسويق B2B أن تكون ظاهراً وموثوقاً ومتذكَّراً أثناء هذا البحث، ثم يساعد المبيعات على المتابعة في اللحظة المناسبة.
كثيراً ما تكون لجان الشراء في الإمارات متعددة الجنسيات واللغات. وتساعدك الحملات والمحتوى بالإنجليزية والعربية والمتابعة السريعة عبر واتساب والبريد على الوصول إلى كل صاحب مصلحة.
الأساس: لمن تبيع
قبل الحملات، نتفق بدقة على من تريد الوصول إليهم.
1. ملف العميل المثالي
القطاعات وأحجام الشركات والمواقع والأدوار المؤثرة في كل عملية شراء.
2. الحسابات المستهدفة
قائمة بالشركات ذات الأولوية للحملات المرتكزة على الحسابات، تُبنى مع فريق مبيعاتك.
3. تعريف مشترك للعميل الجيد
عملاء يُقيَّمون بحسب الملاءمة والاهتمام، فتتصل المبيعات بأفضلهم أولاً وتُرعى البقية.
شاهد كيف يصبح عميل B2B جاهزاً للبيع
اضغط على الإشارات التي قد يُظهرها صانع القرار لترى أين سيقع العميل.
نموذج تقييم توضيحي. نموذجك يُبنى مع فريق مبيعاتك. والنقاط هنا توضيحية وليست بيانات. في هذا المثال، أقل من 30 نقطة يعني رعاية، ومن 30 إلى 59 مؤهل تسويقياً، و60 فأكثر ينبّه المبيعات فوراً.
القنوات التي تصل إلى مشتري B2B
لكل قناة مهمة واحدة وتغذي لوحة المتابعة نفسها.
إعلانات لينكدإن وصفحات الشركات
استهداف بحسب المسمى الوظيفي والقطاع والشركة. اطلع على إعلانات لينكدإن.
بحث Google وMicrosoft
الوصول إلى مشترين يبحثون عن خدماتك. اطلع على إعلانات Google والسيو.
الرعاية والنشرات
بريد مفيد قائم على الموافقة لدورات الشراء الطويلة. اطلع على التسويق عبر البريد الإلكتروني.
العلاقات العامة الرقمية والفعاليات
تعليقات خبراء وتغطية إعلامية. اطلع على العلاقات العامة الرقمية.
الوقود: المحتوى والبيانات والتقارير
تمكين المبيعات
عروض تقديمية ومواد حالات وصفحات موجزة يستخدمها فريق مبيعاتك.
العربية والإنجليزية
تُكتب أصالةً بيد فريقنا الداخلي، بما فيه كتّاب عرب.
تقارير المسار
العملاء والاجتماعات وقيمة المسار بحسب القناة، تُشارَك مع المبيعات.
الموافقة وحماية البيانات
يتطلب قانون حماية البيانات في الإمارات (المرسوم بقانون اتحادي رقم 45 لسنة 2021) عموماً موافقة واضحة ومحددة لمعالجة البيانات الشخصية، ويمنح الأشخاص حق الاعتراض على التسويق المباشر. ونضمّن في كل نموذج ومسار رسائل التقاط الموافقة والسجلات وإمكانية الانسحاب بسهولة.
ماذا يعني هذا لفريق مبيعاتك
استفسارات غير مؤهلة أقل.
المشترون يعرفون من أنت مسبقاً.
تحدث المتابعات حتى حين تنشغل المبيعات.
منظور واحد من أول تواصل إلى إغلاق الصفقة.
عمليتنا
سبع مراحل ينسقها مدير حسابك المخصص.
استشارة مجانية
عرضك وعملاؤك ودورة مبيعاتك وأهدافك.
التدقيق
الموقع ولينكدإن والحملات وCRM.
الاستراتيجية
العميل المثالي والحسابات المستهدفة والقنوات وخطة المحتوى.
البناء
الحملات والمحتوى وصفحات الهبوط والتتبع.
الإطلاق
تنطلق الحملات مع التحقق من جودة العملاء مع المبيعات.
الرعاية
البريد وإعادة الاستهداف للدورات الأطول.
التحسين
مراجعات شهرية للمسار والتكاليف.
مخرجات تسويق B2B
- العميل المثالي والحسابات المستهدفة
- حملات لينكدإن والبحث
- محتوى القيادة الفكرية (بالإنجليزية والعربية)
- صفحات الهبوط ونماذج العملاء
- تقييم العملاء مع فريق مبيعاتك
- إعداد CRM والرعاية (إن كان مشمولاً)
- التقاط الموافقة والانسحاب
- تقرير شهري للمسار ومراجعة
تسويق B2B: الأسئلة الشائعة
ما أفضل قناة لـB2B في الإمارات؟
غالباً لينكدإن وبحث Google معاً، مدعومين بالمحتوى والبريد. ويعتمد المزيج الأنسب على مشتريك.
كم يستغرق تسويق B2B حتى ينتج عملاء؟
قد تنتج حملات البحث استفسارات سريعة؛ أما المحتوى والعمل المرتكز على الحسابات فيتراكمان على مدى أشهر، بما يناسب دورات المبيعات الأطول.
هل تنفذون التسويق المرتكز على الحسابات؟
نعم، بقوائم حسابات مستهدفة واستهداف عبر لينكدإن ومحتوى مخصص.
من يملك الحسابات الإعلانية؟
أنت. ندير الحملات داخل حسابات يملكها نشاطك.
هل يمكنكم كتابة محتوى B2B عربي؟
نعم. يكتب كتّابنا العرب داخل الشركة بصورة أصيلة.
هل البريد الإلكتروني لـB2B متوافق مع قواعد الإمارات؟
نضمّن الموافقة وخيارات الانسحاب وفق المرسوم بقانون اتحادي رقم 45 لسنة 2021. وللتأكد القانوني، راجع مستشارك القانوني.
خدمات ذات صلة
تجمع شركات B2B عادةً بين عدة خدمات. اطلع على إعلانات لينكدإن وتوليد العملاء المحتملين وجميع خدمات التسويق.
صل إلى من يوقّعون القرار
احجز استشارة مجانية وسنراجع مسار مبيعات B2B لديك.
تفضّل البريد الإلكتروني؟ office@areesto.com · اتصل على +971 56 910 0890
أريستو وكالة علامات تجارية وتسويق في دبي. نقدّم استشارة مجانية ومدير حساب مخصصاً وفريق كتّاب عرب داخلياً.